Ainda que seu negócio esteja indo bem, sempre há muito que pode ser feito a fim de aumentar as vendas da empresa. O empresário Marco Antonio Carbonari selecionou alguns passos que podem te ajudar a alavancar suas vendas sem precisar extrapolar o orçamento com estratégias que não funcionam. Descubra mais sobre o plano de ação de vendas.
Avaliar a equipe e as vendas
Nessa primeira etapa é essencial se perguntar o que tem funcionado, se os prazos foram cumpridos, se as metas foram atingidas, se as taxas de conversão foram satisfatórias, etc. Essa avaliação vai ajudar a estabelecer as futuras estratégias baseando-se no que deu certo e no que deu errado.
Definição dos objetivos
Na fase de definir os objetivos é preciso se perguntar o quanto a empresa espera crescer com essas vendas, comenta Marco Antonio Carbonari. A partir das respostas é possível definir quais estratégias e ferramentas serão utilizadas nesse processo. Tenha um foco e deixe essas informações expostas para toda a equipe se informar.
Analisar a concorrência
Além dos aspectos internos é necessário avaliar também os externos, entre eles está a concorrência e o mercado. Ao avaliar as condições econômicas do país por meio de um estudo do mercado, é possível saber se sua organização possui mais oportunidades naquele momento ou não. Além disso, acompanhar o trabalho da concorrência pode fazer com que você consiga aprimorar os seus serviços.
Treinamento da equipe
Nada disso pode ser feito sem o auxílio de uma equipe de profissionais competentes e preparados, aponta Marco Antonio Carbonari. É necessário capacitar sua equipe se quiser que o plano de vendas funcione. Aposte em cursos, palestras, webinars, workshops e outras ferramentas que desenvolvam as habilidades da sua equipe de vendas.
Tenha uma presença online
As redes sociais vem disponibilizando cada vez mais recursos úteis aos empreendedores e donos de empresas que desejam utilizar esse meio como fonte de vendas, explica Marco Antonio Carbonari. As plataformas sociais concentram os maiores números de usuários da internet. Desse modo, você pode aumentar as vendas da empresa significativamente com esses recursos.